ディーラーと商談｜新車の購入と値引き交渉
ディーラーとの商談について、こんなお悩みありませんか？
「ディーラーに初めて行くけど、不安…」
「商談の進め方のコツは？」
そこで、『everything goes well編集部』では、車の商談のやり方について説明しています。
この記事を読めば、ディーラーとの商談を有利に進めることができて、お得に車を購入することができるはずです。
このサイトについて
『everything goes well』は、車の買い替えや売却、車検などについて、知っておきたい情報をお届けするWebマガジンです。
日々のクルマの悩みを解決して、みなさまのカーライフのお役に立てれば、編集部一同、嬉しく思います。
everything goes well編集部
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新車の商談の進め方。平均の回数は、何回？
ディーラーとの商談の回数は、平均で3〜5回となっています。
進め方は、1〜2回目で車のチェックや愛車の査定、3回目以降から値引きの交渉に入ります。
3回目の商談から、本格的に値引きの交渉を始めます。
値引き交渉のコツは、適切な順番で競争させること。
つぎのステップで、交渉していけば、最大限の値引きが引き出せるはずです。
まずはじめに、本命の車と価格帯が近い、他社の競合車の見積もりを取っておいてください。
これで、「他社なら、これくらいお得にしてくれる」と競争させることができます。
同じ車を扱うディーラー、たとえば「トヨペット」同士でも、各社は競争関係にあるため、値引き額は異なります。
そのため、本命の車は、ディーラー2社以上から見積もりを取りましょう。
お得なディーラーを見つけたら、最後の交渉も忘れずに。
「ここまで下げてくれたら、今日決める」
「このオプションを無料にしてくれたら、今日決める」
このような言い方で、最終の値引きが完了です！
これで、最大限の値引きがカンタンにできるようになります。
でも値引きの相場は、車両価格の約10%が目安。
300万円の新車であれば、よくても30万円くらい……。
実は、新車を購入するときは、値引きよりも、何倍もお得にする方法があるんです。
それが、ディーラーに愛車を高く下取ってもらうということ。
ここからは、そのやり方について見ていきましょう。
商談では、ココがすべて！ 下取り額を上げる方法とは？
あなたは、愛車の下取り相場は、いくらか知っていますか？
これを知らずにディーラーに行ってしまうと、相場を知らないのをいいことに、安く買い取られてしまうんです。
でも相場さえわかっていれば、防ぐことができますよね。
だから必ずやってほしいことは、ディーラーに行く前に、愛車の下取り額を調べることなんです。
でも、ネットで下取り額の相場を調べても、情報が古かったり、異常に安かったりと正確な相場は見つかりません。
なぜなら、相場は日々変わっていくし、年式や走行距離などの状態によって、まったく違うからです。
「でも業者に聞くのは面倒くさい…」
そう思った方にぜひ使ってほしいのが車の一括査定サービス「ナビクル」。
CMでもおなじみのこのサービスは、複数の買取業者に一括で査定依頼をしてもらえるというものです。
まずは、ざっくりと相場だけでも知りたいですよね。
ナビクルでは、全国のデータから愛車の最新の相場価格が、スマホ上で確認できます。
やることは、メーカーや車種名、走行距離などを入力するだけ。
愛車の相場がわかったら、ディーラーに行って相場以上の下取り額を交渉するだけです。
納得できない下取り額であれば、断ってしまってOK！
ナビクルで査定をした業者の中で、一番高い査定額をつけた業者に売ればいいだけです。
ナビクルの一括査定（完全無料！）
ちなみに、ディーラーの下取り価格よりも、買取業者に依頼するほうが、ほぼ100％高い金額で買い取ってくれます。
なぜ、下取りよりも買取業者に依頼すると高く売れるのでしょうか？
それは、複数の買取業者に査定を依頼することで、買取額を競わせることになるからなんです。
一番やってはいけないのが、新車を買いに行って、その場で愛車を下取りしてもらうこと。
この場合、競争相手がいないので、ディーラーの言い値の安い金額で下取りされてしまうんです。
一方、複数社で査定をした場合、あなたの車を買い取れるのは、たった1社だけ。
ライバルに勝つためには、各社、ホンキの値段を提示しなければならない、というわけです。
つまり、愛車を高く売りたいなら、必ず複数業者へ査定額を聞いてください！
ナビクルで査定をしてくれる買取業者は、オートバックス、カーセブン、カーチスといった超大手から、地域に密着した中小店まで。
中には、思わぬ高額を出してくる業者もあります。
各社が、どんな査定額を出してくれるか、楽しみにしてみてください！
査定額を見てから、売るかどうかを決めればいいんです。
損をしないように、商談に行く前に、まずは一括査定を試してください。
完全無料！45秒で相場がわかる
下取りより、平均26万円もお得！
相場に納得いかなければ、どこにも売る必要はありません
車を急いで売ったほうがいい理由とは？
車の買い替えを考えているなら、今は大きなチャンスかもしれません。
なぜなら、ロシア・ウクライナ情勢に伴う中古車の海外輸出の増加や円安の影響で、中古車の需要が高まり続けています。
そのため、中古車オークション価格は上がり続けていて、2021年の76万円から2025年1月には125万まで、平均成約単価が1.6倍にまで上昇しています。
引用：株式会社USSの中古車オークション価格 ※2025年2月調べ
でも、この情勢がいつまでも続くわけではなく、中古車市場のピークが過ぎてしまったら、あなたの車は高く売れません。
そんなことになる前に、今売ってしまったほうが損をしないというわけです。
この機会を逃さずに、まずは査定をしてみてください。
驚くほどの査定額が出るかもしれません。
まずは、査定額を見てから、売却を検討すればいいんです！
つづいて、ナビクルについて、もう少し詳しく見ていきましょう。
ナビクルのメリット
大手だから安心
「ナビクル」を運営するエイチームライフデザインは、東証プライムのエイチームのグループ企業です。
| 運営会社 | 株式会社エイチームライフデザイン |
|---|---|
| 親会社 | 株式会社エイチーム
（東証一部 証券コード：3662） |
また、ナビクルで査定をしてくれる買取業者も厳選された会社のみ。
ナビクルなら、あなたの大切な愛車を任せるのも安心です。
最短「即日」で、査定額がわかる
ナビクルの最大のメリットは、たった1回の申込みで、すぐに複数業者に査定依頼が出せること。
今日一括査定をすれば、最短で今日結果がわかるんです。
時間と労力をかけずに、最短で愛車を売って、新車を買うというスケジュールを組むことも可能なんです！
また、無料で自宅出張の査定ができるので、わざわざ車を持ち込む必要もありません。
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一括査定の口コミ
実際にTwitterでも、複数の業者で見積もりを取ることで、大きな差が出るという口コミがたくさんあります。
また人によっては、かかってくる電話の数も多くはなかったというツイートも。
車の一括査定、すごいなあ。
— ally (@svtalc) November 23, 2018
Web入力したら、Enterした次の瞬間に電話かかってきた。
車がボロすぎるからか、思ったより電話かかってこない。
そうだよね、15年乗ってたからね…
車を一括査定(4社で入札制)一番安くて85万、一番高いところは110万円??ディーラー下取りは65だったから本当に買取にしてよかった！！#買取 #一括査定 #買取額違過ぎて驚いた
— ちきちり (@awos54767903) September 14, 2019
ディーラー下取りよりも40万円以上も査定額が高かったということはよくあることです。
一括査定を利用した方は、平均22万円もお得になるというデータもあります。
このように、高い査定額をもらうには、複数の業者を競争させる一括査定がぴったりなんです。
愛車を最高値で売る方法！
つづいて、愛車の正しい相場を知ることが、買い替えの時にどんなに大事なことか見ていきましょう。
正しい相場を調べて、ハイグレードをゲット
いまはネットで検索すれば、車の買取相場はすぐにわかるという人もいますよね？
でも車の査定額は、年式、走行距離、グレード、カラー、地域によってまったく違うんです。
たとえば、ホンダのフィットの買取価格をネットで調べて見ても、60万円以上の差があるんですよ！
▲ネットで調べたフィットの相場には、すごい差が……。
60万以上の差があったら、あなたの新車選びはまったく変わってくるはず。
予定していたグレードを上げたり、悩んでいたオプションを付けることも可能じゃないですか？
買ってから後悔しては遅いんです。
車の予算を上げるには、ディーラーに行く前に下取り額を調べること、調べるときは複数社に依頼することが大切なんですね。
ナビクルでは、これをたった45秒ほどで済ますことができるので、ぜひ試してみてください。
ナビクルで愛車の最高値を調べる
（複数業者の査定をみてみる！）
「買取」と「下取り」どっちがおすすめ？
「そもそも、車の買取と下取りってちがうの？」
と思う人もいるかもしれません。
車の買い取りと下取りは、全くちがうものです！
買取とは、中古車の買取業者に愛車を売ることです。
一方で、下取りとは、主にディーラーで新車を購入するときに、愛車を引き取ってもらうことです。
一般的には、下取りよりも、買取のほうが高く売却できるといわれています！
買取業者は販路が広く、早く売却できるから高く買い取れる！
一方、ディーラーの販路は系列の展示場などに限られるため、在庫を抱えることなり、下取り額を抑えることに……。
▲買取業者は買い取った車を国内だけでなく、海外にも売っている
「じゃあ、下取りしている人が多いのはなんで？」と思いますよね。
それは、下取りが楽だからという理由なんです。
たしかに、ディーラーで下取りから購入まで一気にできるのは楽ですよね。
しかし、車の買取が面倒かといえば、そんなことはありません！
ナビクルなら、スマホ上で45秒程度の情報の入力で、査定依頼が完了します。
あとは査定結果の連絡を待つだけなので、とてもカンタン。
同じ状態の車でも、下取りではなく買取にするだけで、何十万も高く売却できることがよくあります。
ぜひナビクルを使ってみてください！
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